CellaVision的技术已成为数字细胞形态学的黄金标准, 快速促进从手工的转变, 耗费时间, 昂贵的, 资源密集型流程, to utilising AI that can effectively identify and categorise cells at a faster and higher production rate, 使实验室技术人员能够轻松地进行大规模的血统分类和评估. 随着CellaVision技术的好处和影响越来越明显, so too has the demand; and now their products are being used on five continents, 拥有支持医院和实验室的销售和技术人员网络.
像许多十大平台网赌下载最新在线体育公司一样, CellaVision开始了他们的全球扩张, 首先靠近他们在十大平台网赌下载最新在线体育南部的基地,然后进入丹麦. 但需要制定一项战略计划,以最大限度地发挥海外市场的潜力.
马格努斯Blixt, CellaVision的首席财务官表示:“我们的产品是一项投资, 许多医院或实验室, 他们需要了解我们的解决方案如何适应他们更广泛的流程. We quickly realised we needed to collaborate with global companies who serve blood labs so we could be part of collective tender bids. This meant working on the timing of our product launch and positioning in a new market.
我们也从B2C公司转型为B2B公司, 我们在每个市场的需求也发生了变化. Our business model changed so we stripped down our admin and outsourced our local needs to 十大平台网赌下载最新在线体育商业.“我们也从B2C公司转型为B2B公司, 我们在每个市场的需求也发生了变化. Our business model changed so we stripped down our admin and outsourced our local needs to 十大平台网赌下载最新在线体育商业.”
在精简的同时扩大规模
CellaVision的第一个全球市场成功是在美国和加拿大, using an approach that suited their B2C business model with local legal and administration units and service teams. But when this changed and their sales reverted to being direct from 十大平台网赌下载最新在线体育 and they adopted a model to train their business partners to service their equipment, 剩下的就是行政和就业支持了吗. 在这方面,十大平台网赌下载最新在线体育商社已成为一个宝贵的合作伙伴.
The model we have developed with 十大平台网赌下载最新在线体育商业 has proven successful, explains 马格努斯Blixt:
“十大平台网赌下载最新为我们雇佣了当地员工, 注重实际, 合同, and legal details; this way we know we are compliant with local rules, 但这种方法也与我们的工作方式一致, 减少我们在每个市场的总成本和管理. Our staff also have physical desks and 办公空间 within the 十大平台网赌下载最新在线体育商业 office, 因为我们在每个市场通常只有一两个当地人.
这个模型是有效的. 我们每年拓展到两到三个新国家, so we can copy/paste this approach and use the knowledge from 十大平台网赌下载最新在线体育商业 to do it quickly and efficiently.“我们不必担心处理银行和开支问题, 计算养老金, 理解增值税, 或者什么是好的实践——这些都是十大平台网赌下载最新在线体育商业公司做的.
“这种模式是有效的。. 我们每年拓展到两到三个新国家, so we can copy/paste this approach and use the knowledge from 十大平台网赌下载最新在线体育商业 to do it quickly and efficiently.”
把重点放在核心业务上
CellaVision’s approach means they can service customers in markets all around the world, 没有花费宝贵的时间, 钱, 以及有关当地就业和行政任务的资源. 通过外包, they can focus more clearly on their core business: developing innovative haematology technology and solutions.
“这取决于市场的成熟程度, 我们的本地员工可以专注于能够创造更多价值的业务方面. 与关键意见领袖合作, 支持模拟到数字转换, 或者开发软件,以便进行进一步的研究和开发,马格努斯Blixt说道.
全球覆盖,本地应用
CellaVision和十大平台网赌下载最新在线体育商业目前在11个市场合作, 这个数字随着需求的变化而波动. With a co-ordinated approach and application of knowledge of CellaVision’s business model, 当地的十大平台网赌下载最新团队可以迅速启动并与员工一起运行, 办公空间, 以及持续的支持.
“大客户的方法对我们很有帮助, 我们只有一个联系人,整个流程都很精简,马格努斯Blixt总结道.
关于CellaVision
成立于1994年, CellaVision are at the cutting-edge of digital cell morphology offers the latest innovations for analysers, 仪器, 试剂, 以及血液学实验室使用的软件. Their automated workflows cover blood and body fluid samples from humans and animals in haematology laboratories of every size.